Qu’est-ce que le marketing de contenu ?et comment le pratiquer?

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Qu’est-ce que le marketing de contenu ?et comment le pratiquer?

Le marketing de contenu est une méthode de marketing qui n’est pas sur les messages publicitaires, mais sur le contenu utile qui est recherché par de nombreuses personnes en ligne. Les entreprises qui fournissent du contenu utile tout au long du parcours de l’acheteur sont souvent trouvées, construisent la confiance et peuvent gagner des clients.

Aujourd’hui, le Voyage de l’acheteur se déroule principalement sur des plateformes numériques. Avec le marketing de contenu, les entreprises peuvent rencontrer des clients potentiels sur ce voyage, établir des contacts et acquérir des clients. Bien entendu, les entreprises peuvent également utiliser la publicité sur les plateformes numériques. L’avantage du marketing de contenu, cependant, est qu’il est plus facile d’établir la confiance avec un contenu utile.

En outre, de nombreuses personnes essaient aujourd’hui d’éviter la publicité. Ils utilisent Adblocker,ou consomment par exemple des films uniquement sur des plateformes sans publicité comme Netflix..

Les consommateurs d’aujourd’hui sont déterminés à faire preuve d’intelligence en ligne avant d’acheter. Google l’a prouvé de manière très impressionnante dès 2011 avec l’étude Zero Moment of Truth.

Dans ce billet de blog, vous apprendrez ce qu’est le marketing de contenu et comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour vos entreprises.

La définition du marketing de contenu.

“Le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution d’un contenu de valeur, pertinent et cohérent afin d’attirer et de fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, d’encourager une action client rentable.

approche marketing stratégique : Le marketing de contenu n’est pas une tactique comme les médias sociaux, le blogging ou le marketing par courriel. La stratégie, c’est avoir un plan. Cela signifie formuler des objectifs et élaborer des mesures pour les atteindre. Les éléments typiques d’une stratégie sont une stratégie de contenu, une stratégie de médias sociaux, une stratégie de génération de prospects, etc.

la création et la diffusion d’un contenu cohérent, pertinent et de valeur : pour y parvenir, vous avez besoin d’un processus de contenu, d’une équipe éditoriale, d’une réunion éditoriale, de rédacteurs, d’un éditeur, d’un spécialiste SEO et d’outils rédactionnels. Les formats de contenu typiques sont les articles de blog, les vidéos, les livres blancs, etc. 

attirer et retenir un public clairement défini : l’appât doit goûter le poison. C’est là que la plupart des erreurs se produisent, malheureusement le contenu est souvent produit au-delà du groupe cible. Vous avez besoin d’un stratège de contenu et de plus en plus d’outils intelligents  sont disponibles pour vous aider à trouver le bon contenu.

favoriser une action client rentable : nous faisons tout cela pour réaliser des bénéfices. Dans la plupart des cas, ces actions rentables sont des clients qui achètent. Mais il se peut aussi que l’objectif soit de fidéliser les clients ou d’améliorer les processus, par exemple en service, de manière à réduire les coûts.

Le plus grand défi : le contenu.

Dans toutes les enquêtes liées au marketing de contenu, le contenu lui-même est considéré comme le plus grand défi pour le marketing de contenu.

Ce n’est pas étonnant, car dans la plupart des cas, les entreprises n’ont pas assez de ressources journalistiques pour produire du bon contenu. Le contenu doit vraiment être très bon, sinon il ne sera pas trouvé et il ne déclenchera aucune conversion (leads).

Comment arrivez-vous à produire 2 à 3 billets de blog par semaine d’une longueur d’au moins 700 mots plus des vidéos et des livres blancs ? Mais il ne s’agit pas seulement de nouveaux contenus, mais aussi de maintenir en permanence le contenu existant à jour. Comme mentionné ci-dessus, vous avez besoin d’un processus, de compétences et d’outils. Vous pouvez externaliser le texte lui-même, le contenu lui-même doit venir de vous.

Comment le marketing de contenu est-il né ?

Le marketing de contenu n’est pas nouveau. Les entreprises utilisent le contenu depuis longtemps pour commercialiser leurs produits et atteindre leurs groupes cibles. L’un des premiers exemples est “The Furrow Magazine” de John Deere, datant de 1895.

Le but de ce magazine n’était pas de promouvoir les produits de John Deere, mais d’informer les agriculteurs sur les nouvelles technologies et méthodes pour les aider à gérer leur entreprise de façon rentable.

Un autre exemple est LEGO. L’entreprise a commencé à utiliser le marketing de contenu et à fournir des informations utiles sur Internet dès les années 1990. En 2012, Coca Cola a fait sensation dans l’industrie avec sa stratégie Content 2020.


Tous les annonceurs ont besoin de beaucoup plus de contenu pour pouvoir maintenir l’engagement avec les consommateurs frais et pertinent, grâce à la connectivité
24h/24 et 7j/7. Pour réussir dans le monde entier, il faut avoir des idées grosses et fertiles.” (Jonathan Mildenhall , Coca Cola)

Le changement de comportement d’achat, l’importance du classement dans les moteurs de recherche, le développement du web social ainsi que l’évitement des médias traditionnels, tous ces facteurs ont conduit au fait que le marketing de contenu s’est développé ces dernières années comme sa propre méthode marketing.

Le terme marketing de contenu lui-même peut être clairement attribué à Joe Pulizzi, qui a inventé et défini ce terme depuis 2007. Depuis 2010, il existe le Content Marketing Institute, fondé par Joe Pullizi. Le Content Marketing Institute, avec ses nombreuses activités journalistiques et événementielles, est responsable de manière décisive de la diffusion de la méthode de marketing de contenu dans le monde entier.

Comment fonctionne le marketing de contenu dans l’administration des ventes ?

C’est différent quand quelqu’un a un problème et a trouvé la solution au problème sur votre site web sans avoir à acheter quoi que ce soit tout de suite. Ces personnes sont beaucoup plus susceptibles d’accepter une conversation avec le service des ventes. Surtout lorsque la force de vente elle-même a compris qu’il est préférable d’être utile et de ne pas faire pression immédiatement pour un accord.

Avec un bon contenu, une entreprise atteint des clients potentiels et le client potentiel n’est pas dérangé, comme c’est souvent le cas avec la publicité. Comme déjà dit, un bon contenu résout les problèmes des clients potentiels. Cela crée la confiance et suscite l’intérêt pour l’entreprise et les produits.

6 questions essentielles avant de commencer le marketing de contenu.

En général, toute entreprise est adaptée au marketing de contenu. Cependant, il y a quelques exigences dont vous devez tenir compte avant de vous lancer dans le marketing de contenu. :

utiliser google analytics pour vos statistiques.
  • Avez-vous un site Web qui reçoit beaucoup de trafic de Google ? Si ce n’est pas le cas, vous devez rafraîchir votre site. Il n’est pas logique de mettre beaucoup de bon contenu sur votre site Web s’il ne peut pas être trouvé par les moteurs de recherche.
  • Connaissez-vous très bien vos groupes cibles ? Si ce n’est pas le cas, il est facilement possible que vous ne créiez pas et ne publiez pas le bon contenu. Il est préférable d’utiliser la méthode  Acheteur Personnelle  pour bien décrire vos groupes cibles.
  • Avez-vous une équipe de rédacteurs ou de rédacteurs en chef ? Vous devez produire du contenu très, très régulièrement, de préférence plusieurs fois par semaine. Vous ne pouvez le faire qu’avec une équipe de bons rédacteurs.
  • Avez-vous un stratège de contenu ? Vous avez besoin de quelqu’un dans l’équipe qui peut développer une stratégie de contenu et la développer davantage. Vous avez besoin du bon contenu tout au long du parcours de l’acheteur .
  • Avez-vous un budget pour promouvoir votre contenu ? Très souvent, surtout au début de votre projet de marketing de contenu, les visiteurs de Google ne sont pas suffisants et vous devez faire de la publicité pour votre contenu. Les canaux de médias sociaux tels que Facebook ou LinkedIn sont les mieux adaptés.
  • Avez-vous les bons outils ? Vous avez besoin d’un support numérique pour planifier votre contenu, le mettre en œuvre et surtout l’optimiser. Vous pouvez acheter de nombreux outils individuels ou un puissant logiciel d’automatisation du marketing. Mais vous avez aussi besoin d’employés qui connaissent bien ces outils.

Comment surveiller et mesurer le succès du marketing de contenu.

Un grand avantage de toute méthode de marketing en ligne est sa mesurabilité, ce qui est également vrai pour le marketing de contenu. Voici les chiffres les plus importants dont vous devez tenir compte lors de la planification du marketing de contenu.

Visites : Combien de visiteurs viennent sur votre site Web ? De quelles sources (Google, médias sociaux, e-mail, etc.) proviennent ces visiteurs ? Les visiteurs peuvent facilement être mesurés avec Google Analytics ou des outils similaires.

Audience des médias sociaux sur les plateformes de médias sociaux : Avant, c’était très important, mais après que Facebook a changé les règles, l’importance n’est plus aussi grande. Dans le passé, vous pouviez vous adresser directement à vos fans sur Facebook, mais aujourd’hui, vous devez payer pour la plupart.

Abonnés à la newsletter ou au blog : C’est la première étape d’un engagement. Lorsqu’une personne s’abonne à votre bulletin d’information ou à votre blogue, elle dit qu’elle veut avoir de vos nouvelles régulièrement. Plus il y en a, mieux c’est.

Des pistes : Les prospects sont des visiteurs qui ont téléchargé du contenu supplémentaire à partir de votre site Web en fournissant leurs informations personnelles. C’est généralement encore mieux qu’un abonné. Parce que le responsable s’intéresse à un contenu particulier lié à votre entreprise et vous a donné la permission de le contacter à des fins de distribution.

Leads Qualifiés Marketing, Leads Qualifiés Ventes, Opportunités : Ce sont des termes utilisés pour décrire des leads qui ont déjà été qualifiés pour la conclusion d’une vente. Plus une piste est proche d’une vente, plus elle a de valeur et plus elle est bénéfique pour votre succès en tant que directeur marketing.

Ventes, ventes : C’est ce que font les ventes, mais en tant que représentant marketing, vous devez vous assurer d’obtenir ces chiffres, sinon ils ne peuvent jamais prouver un retour sur investissement positif de votre marketing. Beaucoup d’autres numéros : Oui, il existe de nombreux autres indicateurs dits en amont tels que les taux de clics, les taux d’ouverture des e-mails, les taux de conversion des pages de destination, etc. Pour l’optimisation de l’ensemble du processus, tous ces chiffres sont importants, à l’exception des médias sociaux, mais ce sont les chiffres qui comptent.

conclusion.

Aujourd’hui, le Buyer Journey se déroule principalement sur des plateformes numériques. Vos mesures de marketing et de vente doivent donc aussi devenir numériques. Le marketing de contenu en ligne fonctionne mieux que la publicité parce que de nombreux consommateurs essaient d’éviter la publicité. Vous pouvez attirer des clients potentiels sur votre site Web avec du contenu utile tel que des articles de blog ou des vidéos.

Le plus grand défi reste la production continue d’un très bon contenu.

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